مدير حساب رئيسي - الشرق الأوسط
CyberArk · الرياض · دوام كامل
الوصف
منصب مبيعات استشاري متقدم لقيادة دورات مبيعات معقدة وتطوير الحسابات الجديدة والقائمة لدى العملاء الكبار. المسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات من خلال نهج استراتيجي يركز على نتائج الأعمال وتقديم حلول أمان الهوية من CyberArk.
المسؤوليات
- قيادة دورات المبيعات الكاملة من المرحلة الأولية إلى الإغلاق مع المسؤولية الكاملة عن تحقيق حصة المبيعات.
- إدارة خط الأنابيب وتوقعات المبيعات باستخدام منهجيات منظمة مثل MEDDPICC والأدوات المتاحة.
- فهم أولويات العملاء وترجمة منصة CyberArk إلى قيمة عملية حقيقية وملائمة تقنية.
- بناء وتطوير علاقات متعددة المستويات مع صناع القرار التنفيذيين وقادة الأمان وفريق المشتريات والفريق التقني.
- تطوير المؤيدين الداخليين وتعزيز الثقة بالحساب لدعم النمو والتوسع طويل المدى.
- التعاون مع متخصصي حلول المبيعات والفريق الداخلي للدخول إلى مجالات جديدة والبيع المشترك عبر محفظة CyberArk.
- قيادة التعاون مع شركاء القنوات والمدمجين العموميين وشركاء التحالف لتوسيع الوصول وتحسين التنفيذ.
- وضع استراتيجية إقليمية شاملة وخطط حسابات تفصيلية للعملاء الرئيسيين.
المتطلبات
- سجل إثبات في إغلاق صفقات معقدة في مجال الأمان السيبراني أو برمجيات المؤسسات.
- القدرة المثبتة على جذب عملاء جدد وتوسيع الحسابات القائمة.
- التوجه نحو النتائج مع حكم تجاري قوي والالتزام بتحقيق الحصص.
- الإلمام بمبادئ الأمان السيبراني بما في ذلك أمان الهوية وإدارة الوصول المتميز وإدارة الوصول والهويات و Zero Trust والبيع المدفوع بالامتثال.
- القدرة على فهم حالات الاستخدام الموضوعية والتقنية وتحويلها إلى فرص حلول.
طريقة التقديم
التقديم يتم عبر صفحة الوظيفة على LinkedIn. سيتم تحويلك إلى جهة المصدر في تبويب جديد.
قدّم عبر LinkedInفرص أخرى قد تناسب بحثك الحالي
نبحث عن مندوب مبيعات متخصص في قطاع المواد الغذائية سريعة الحركة بخبرة في مجال الأرز والمنتجات الغذائية غير المجمدة. ستكون مسؤولياً عن تحقيق أهداف النمو في المبيعات وتوسيع الحضور السوقي وبناء علاقات قوية مع الموزعين والحسابات الرئيسية في السوق السعودية.
مستشار المبيعات - الخدمات المتكاملة
Bayut KSA - بيوت السعودية
تبحث بيوت السعودية عن مستشار مبيعات متمرس لبيع الوحدات السكنية والتجارية. ستقوم بإجراء مكالمات واجتماعات يومية مع العملاء واتباع نهج استشاري لمساعدتهم على اتخاذ قرارات مستنيرة. تلعب دوراً محورياً في نمو المنظمة من خلال فهم احتياجات العملاء وتوفير العروض وإغ...
ممثل طبي - الرياض
Viatris
المسؤول عن تعظيم مبيعات منتجات فياتريس من خلال أنشطة البيع والترويج المختلفة في منطقة جغرافية محددة. يعمل تحت الإشراف العام لمدير المبيعات مع تحمل كامل المسؤولية عن النتائج التجارية والمالية للإقليم المخصص.
تدعم هذه الوظيفة نمو المبيعات والتعامل مع العملاء في مجال الكيميائيات المتخصصة ومعالجة المياه عبر المملكة العربية السعودية. تجمع الوظيفة بين المبيعات التقنية وإدارة علاقات العملاء والتطوير التجاري، مع العمل بشكل وثيق مع الفريق التقني والإدارة الإقليمية. الم...